Hitna prodaja, prava prilika ili marketinški trik

Otvorite bilo koji portal sa oglasima i naći ćete desetine stanova sa velikim slovima HITNO u naslovu. Kupci na to reaguju odmah, jer riječ hitno u glavi znači jedno, niža cijena. Ali koliko je tih prodaja zaista hitno?

Iz naše prakse, otprilike jedan od deset takvih oglasa je stvarno hitan. Ostalih devet je marketing.

Zašto se piše HITNO kad nije hitno

Razlog je jednostavan. Riječ hitno privlači klikove. Oglas dobija više pregleda, više poziva i djeluje kao prilika koju treba zgrabiti. Neki prodavci to koriste svjesno, drugi su naprosto nestrpljivi jer stan stoji već mjesecima.

Problem je što u većini tih slučajeva iza riječi hitno ne stoji nikakva stvarna hitnost, niti spremnost da se cijena zaista korigujе. Kupac se javi očekujući popust, a naiđe na prodavca koji ne popušta ni euro.

Kako izgleda prava hitna prodaja

Prava hitnost ima konkretan razlog, i taj razlog se obično može provjeriti kroz razgovor. Iz iskustva, najčešće su ovi:

Kupovina druge nekretnine. Prodavac je našao stan koji želi i mora ga kaparisati. Ako ne proda svoj na vrijeme, gubi tu priliku. Ovo je vjerovatno najčešći stvarni razlog hitnosti i lako se prepoznaje jer prodavac zna tačno koliko mu vremena treba i zašto.

Neočekivana podjela imovine. Nasljeđe, razvod ili druga situacija u kojoj više strana mora da se namiri. Tu često postoji pritisak da se stvar okonča brzo, jer se nekretnina ne može dijeliti drugačije nego prodajom.

Dugovanja i finansijski pritisak. Najteža situacija, ali i ona koja najviše mijenja cijenu. Kad prodavac mora da izmiri obavezu do određenog datuma, vrijeme postaje važnije od novca.

Koliko se realno spušta cijena

Ovdje treba biti pošten. U većini slučajeva, čak i kad je prodaja stvarno hitna, prostor za pregovor je onaj uobičajeni, nekoliko procenata.

Međutim, u rijetkim situacijama kada prodavac zaista mora da proda i vrijeme mu je isteklo, stan može otići i po cijeni nižoj za trideset odsto od tržišne. To se dešava, ali rijetko, i takve prilike se ne nalaze pretraživanjem oglasa sa riječju HITNO. One dođu do onoga ko je već u tržištu, ko ima novac spreman i ko ima nekoga ko ga odmah pozove kad se takav stan pojavi.

Kako da prepoznate pravu priliku

Prvo, pitajte za razlog. Prodavac koji zaista mora da proda nema problem da vam kaže zašto. Onaj koji je samo napisao hitno da privuče pažnju najčešće se izmotava ili priča uopšteno.

Drugo, pitajte za rok. Prava hitnost ima datum. Do kraja mjeseca, do potpisa kod notara, do određene isplate. Ako roka nema, hitnosti nema.
⁠
⁠Treće, konsultujte se sa agentom. Iskusan agent za nekoliko minuta prepozna da li je oglas stvarno hitan ili je hitnost samo napisana. Zna koliko je stan realno vrijedan, koliko dugo stoji na tržištu i koliki je prostor za pregovor. Naši agenti su tu da vam pomognu da razlučite pravu priliku od mamca, i da vas dovedu do najboljeg mogućeg dogovora.

Četvrto, gledajte istoriju oglasa. Stan koji je označen kao hitan, a stoji na tržištu šest mjeseci po istoj cijeni, nije hitan. To je stan sa nerealnom cijenom.

Peto, budite spremni. Prave prilike se ne čekaju, one se zgrabe. Ako nemate novac spreman i dokumentaciju u redu, prilika će otići nekom drugom dok vi razmišljate.

Šta ovo znači za vas

Ako ste kupac, nemojte da vas riječ HITNO hipnotiše. Provjerite razlog, provjerite rok, provjerite koliko dugo je oglas aktivan. Prava prilika se prepoznaje po detaljima, ne po velikim slovima u naslovu.

Ako ste prodavac, znajte da pisanje riječi hitno bez stvarnog razloga ne ubrzava prodaju. Ono što ubrzava prodaju je realna cijena, uredna dokumentacija i dobra prezentacija. O tome smo detaljno pisali u tekstu o pripremi stana za brzu prodaju.

U Horizon Real Estate ne koristimo riječ hitno kao mamac. Kada kod nas piše da je prodaja hitna, iza toga stoji stvaran razlog koji možemo objasniti. A kada se takva prilika pojavi, prvi je saznaju oni koji su nam rekli šta traže.

Ako tražite stan u Podgorici i želite da budete među prvima kada se pojavi prava prilika, javite nam se na Instagram @horizon_realestate ili posjetite horizonrealestate.me.

Autor: Marko Ražnatović, Horizon Real Estate