Kako pripremiti stan za brzu prodaju u Podgorici

Svakog dana na tržištu se pojavi na desetine novih ponuda stanova. Ako neke od njih ne vidite nakon nedjelju dana, znači da su prodati. Ako ih vidite i nakon nekoliko mjeseci, pa čak i godina, znači da treba pročitati ovaj prilog.
⁠Evo šta je potrebno znati i organizovati pri prodaji stana⁠

1.Dokumentacija

Ovo je definitivno najbitniji korak i treba ga provjeriti prije nego što uđete u sam proces prodaje. Dobra vijest je da ne uzima puno vremena.

List nepokretnosti je javni dokument koji možete preuzeti u Upravi za nekretnine ili online na sajtu ekatastar.me. Na njemu se nalaze podaci o vlasniku, upisana kvadratura, tereti poput hipoteke i eventualne zabilježbe poput sudskih zabrana koje mogu otežati ili spriječiti prodaju.

Važno je napomenuti da upisana kvadratura predstavlja površinu koja je zvanično evidentirana u katastru, a stan u stvarnosti često može biti veći od upisanog

Ako na listu postoji bilo kakav teret ili zabilježba, to ne znači nužno da stan ne možete prodati, ali znači da problem treba riješiti ili transparentno objasniti kupcu. Mi kao agencija smo dužni da pojasnimo kupcu sve detalje prije same prezentacije nekretnine.
⁠
⁠2.Stanje stana

Nije svaka prodaja ista i priprema zavisi direktno od stanja u kome se nekretnina nalazi.

Prazan stan je u velikom broju slučajeva ono što kupci preferiraju. Razlog je jednostavan, kupac želi da renovira i opremi stan po sopstvenim standardima i ukusu, bez kompromisa. Prazan stan ostavlja prostor mašti i kupcu je lakše da vizualizuje konačni rezultat. 

Opremljen stan privlači drugu grupu kupaca, one koji žele da se usele odmah bez dodatnih troškova renovacije i opremanja. Ovdje je ključno da namještaj i oprema izgledaju dobro i da su funkcionalni. Ako je namještaj star i dotrajao, a kuhinja izlizana, neće dodati vrijednost već će je oduzeti.

Stan u izvornom stanju je posebna kategorija. U velikoj većini slučajeva kupci ne žele da koriste namještaj koji vjerovatno nije u dobrom stanju, niti kuhinju koja je prošla decenije upotrebe. Za ovakve stanove preporuka je jasna, ispraznite ga u potpunosti. Prazan stan u izvornom stanju prodaje se brže i lakše jer kupac vidi prostor onakav kakav jeste i može realno da planira renovaciju po svom ukusu. Kao dodatni bonus, uklanjanje starih pločica i parketa kupac doživljava kao značajnu prednost, jer mu štedi vrijeme, trud i dodatne troškove pri renovaciji.

3.Realna cijena prodaje stan, ne sreća

Nije rijedak slučaj da se nekretnina oglasi po cijeni višoj od tržišne, nadajući se da će se pojaviti kupac, često stranac, koji će prihvatiti traženi iznos bez pregovora.
⁠Kroz stotine primjera u našoj agenciji, možemo sa sigurnošću reći da pravilno određena cijena drastično skraćuje rok prodaje, koji u takvim slučajevima zna biti izuzetno kratak.
⁠Period od trideset dana dovoljan je da se procijeni pozicija nekretnine na tržištu. Ukoliko u tom periodu ne dođe do prodaje, iskustvo pokazuje da cijena igra veliku ulogu. Korekcija cijene u pravilu brzo dovodi do cilja.
⁠Testiranje cijene je legitimna strategija i nije ništa neuobičajeno na tržištu nekretnina. Međutim, ako nakon trideset dana nema ozbiljnih interesovanja, to je jasan signal da je vrijedno razgovarati o korekciji.

4.Energija

Vjerovali ili ne, u velikom broju slučajeva ljudi donose odluku o kupovini stana isključivo na osnovu energije i osjećaja koji stan ostavlja pri ulasku. Sve ostalo je sekundarno.

Poželjno je da stan bude očišćen, a miris u prostoru neutralan i prijatan. Ako u stanu živite sa kućnim ljubimcima, znajte da to utiče na miris koji vi više ne primjećujete, ali kupac primijeti odmah. Prozračite stan nekoliko sati prije svakog razgledanja. Skupite zavjese i podignite rolete da prostorije budu što svjetlije jer prirodno svjetlo prostor čini većim i privlačnijim.
⁠
⁠5.Sitni popravci koji prave veliku razliku

⁠Polomljene kvake, kapajuća slavina, ogrebani podovi, mrlje na zidovima. Svaka od ovih sitnica u glavi kupca postaje argument za spuštanje cijene. Naravno, nisu sve stvari niti potrebne niti isplative za popravljati, ali sitnice svakako vrijedi srediti. Zajedno, mogu napraviti veliku razliku i zatvoriti pregovore. Važno je napomenuti da stan NE treba krečiti prije prodaje, kako bi kupac mogao sa sigurnošću utvrditi da nema oštećenja ni vlage na zidovima.
⁠
⁠6. Prepustite prezentaciju profesionalcima

Razgledanje stana sa profesionalnim i prijateljskim agentom je u interesu i prodavca i kupca. Agent zna koje informacije da istakne, poznaje tržište, zna kako da odgovori na prigovore i vodi pregovore do najboljeg mogućeg dogovora. Osoba koja sama prodaje nekretninu često nesvjesno reaguje emotivno na komentare kupca, što može da naškodi pregovorima i rezultata.
⁠
⁠Kod Horizon Real Estate agencije profesionalan i prijateljski pristup klijentima je na prvom mjestu. U sklopu naše usluge radimo profesionalne fotografije i video snimke vaše nekretnine, jer kvalitetna vizuelna prezentacija danas pravi ogromnu razliku u broju upita koje nekretnina dobija.

Ako razmišljate o prodaji stana u Podgorici i niste sigurni odakle da počnete, Horizon Real Estate je tu da vam pomogne. Kontaktirajte nas na broj telefona 06/892-274 Instagramu @horizon_realestate ili posjetite horizonrealestate.me.